القدره على
التفاوض قد تكون مهارة حياتية مهمة فى اغلب الاشياء التى نديرها فى حياتنا المفوضات ولكن الناس تنزعج جدا من
الموضوع او مش عارفين يستعملوة
الاعداد
للتفاوض
لا تدخل
تفاوض مع احد ان يكون لديك فى ذهنك شيئان
اساسيان
تفاوض مع احد ان يكون لديك فى ذهنك شيئان
اساسيان
البدائل – السعر المقبول
ما هى افضل
البدائل لو التفاوض مش نجح انت لو مافكرتش
فى البدائل قبل ما تدخل ممكن انك تضطر على الموافقه على اى طلب تأخذه
البدائل لو التفاوض مش نجح انت لو مافكرتش
فى البدائل قبل ما تدخل ممكن انك تضطر على الموافقه على اى طلب تأخذه
وقبل ما
تدخل التفاوض لازم تفكر فى السعر المقبول اقل حاجه ممكن تقبل بها ولازم ما تقولش
السعر اللى قدامك حتى لو سألك عنو حاول انت تعرف السعر المقبول من الطرف الثانى لو
حاولت تعرف الى اقل حاجه ممكن يقبل بها ها تقدر تعرف حجم الضغط الى ممكن تمارسو
عليه من غير ما تخليه ينسحب من العمليه
تدخل التفاوض لازم تفكر فى السعر المقبول اقل حاجه ممكن تقبل بها ولازم ما تقولش
السعر اللى قدامك حتى لو سألك عنو حاول انت تعرف السعر المقبول من الطرف الثانى لو
حاولت تعرف الى اقل حاجه ممكن يقبل بها ها تقدر تعرف حجم الضغط الى ممكن تمارسو
عليه من غير ما تخليه ينسحب من العمليه
وممكن تحقق اكبر مكسب
نفسها
يتكون التفاوض من ثلاث اقسام
يتكون التفاوض من ثلاث اقسام
-التعرف على احدكم البعض
لازم تتعرف على الطرف
الاخر اى هى القضايا اللى هوا مهتم بيها واي هو الى يهمك مثلا هو هاتكون انت شايفو مش
مهتم با الفلوس افتراضاتك دى ما تعتمدش عليها اوى انت لازم تحاول تفهم منوهو مهتم
با أي وقارن بين الواقع وافتراضاتك وشوف مدا متطابقيتهم للبعض
الاخر اى هى القضايا اللى هوا مهتم بيها واي هو الى يهمك مثلا هو هاتكون انت شايفو مش
مهتم با الفلوس افتراضاتك دى ما تعتمدش عليها اوى انت لازم تحاول تفهم منوهو مهتم
با أي وقارن بين الواقع وافتراضاتك وشوف مدا متطابقيتهم للبعض
– اظهار الخلاف
بين اى
تفاوض بيحصل صراع طبعا دا مفهوم عشان
مصلحتكم مش ذى بعض حاول انك ما تخبيش الصراع او تتجاهلو مفروض انك ترحب به ما تبوصش للصراع
على انه مش فى مصلحتك لا بالعكس هو فرصه
لمسعدتك لو قدرت تترجمو ها تقدر تكتشف من خلالو
اية الى محتاجة الطرف الثانى وتعرف الاهتمامات
تفاوض بيحصل صراع طبعا دا مفهوم عشان
مصلحتكم مش ذى بعض حاول انك ما تخبيش الصراع او تتجاهلو مفروض انك ترحب به ما تبوصش للصراع
على انه مش فى مصلحتك لا بالعكس هو فرصه
لمسعدتك لو قدرت تترجمو ها تقدر تكتشف من خلالو
اية الى محتاجة الطرف الثانى وتعرف الاهتمامات
انواع من الشخصيات
خلينا فى الشخصية التى يوجد بها
مشاكل
اولا الماكر المتلاعب
الغير
مباشر ابو وجهين الشخصيه دى لها حيل كتير مثل حيلة نوبه الغضب تلاقية فى وسط الكلام راح قايم غضبان
مباشر ابو وجهين الشخصيه دى لها حيل كتير مثل حيلة نوبه الغضب تلاقية فى وسط الكلام راح قايم غضبان
وقف
التفاوض وتقلو انا مش هاتحمل االاسلوب دا مثلا انت مش تكمل معاه التفاوض بالشكل دا
بأسلوب
مهذب تقولو ممكن اجيلك فى وقت تانى تستعيد هدوئك نجتمع مره ثانيه ماتسمحلوش انو يشوف الطريقه ابتعتو دى
طبيعية وعادية
مهذب تقولو ممكن اجيلك فى وقت تانى تستعيد هدوئك نجتمع مره ثانيه ماتسمحلوش انو يشوف الطريقه ابتعتو دى
طبيعية وعادية
مثلا انت
مسافر بعد كام ساعه ورايح تعمل اتفاق عمل من المفترض يخلص فى ساعة علشان تلحق
تسافر تانى وهوا يفضل طول الوقت يتكلم كلام عايم وملوش لازمة ولم
يجى اخر لحظه المفروض تقوم تمشى
مسافر بعد كام ساعه ورايح تعمل اتفاق عمل من المفترض يخلص فى ساعة علشان تلحق
تسافر تانى وهوا يفضل طول الوقت يتكلم كلام عايم وملوش لازمة ولم
يجى اخر لحظه المفروض تقوم تمشى
وهنا بقا يفضل يفوضك بكل قوتة ويبدا يضغط عليك علشان يتم
الاتفاق باالطريقة دى
الاتفاق باالطريقة دى
ها يكون ضغط عليك قوى جدا
وانت ممكن تقدم
تنازلات علشن تلحق الطائره او الموصلة الحل ان انك تكشفو من الاول لو انت متلزم بموعد
محدد متأجلوش .
تنازلات علشن تلحق الطائره او الموصلة الحل ان انك تكشفو من الاول لو انت متلزم بموعد
محدد متأجلوش .
